销售渠道建设与管理

课程对象——谁需要学习本课程1、一线销售代表2、区域销售经理3、销售总监、市场经理4、企业总经理及相关高层管理人员课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变：1.掌握产品销售渠道的设计方法2.掌握建立伙伴式销售渠道的方法3.熟悉销售渠道的开发策略及管理技巧4.掌握控制产品市场价格的方法5.学会对终端市场的控制技巧6.了解提高销售渠道的网络覆盖率方法7.提升并改革自我的销售理念★课程意义——为什么要学习本课程？当前市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加...

如何符合FSC认证要求：环保与可持续发展的指南

FSC认证是一种全球性的标准，旨在确保森林管理的可持续性和环保性。它不仅关注森林的经济价值，还强调其对环境、社会和经济的长期贡献。本文将为您详细介绍如何符合FSC认证的要求。1.理解FSC标准FSC认证基于一系列严格的环保标准和实践，其中包括对森林可持续性的评估。了解并遵守这些标准是获得FSC认证的基础。这包括了解森林管理的原则、环境影响、生物多样性保护、社会影响以及公平采伐实践等。2.选择合适的合作伙伴选择与符合FSC标准的林业公司或组织合作是至关重要的...

SA8000文件编写的基本要求

社会责任管理体系应该是一个文件化的体系。社会责任管理体系文件是公司为了实施社会责任管理而编写的，系统化的和规范化的所有文件的总称。建立管理体系的过程就是公司结合自身性质和特点，将标准要求转化为具体的社会责任管理体系文件的过程。按照标准建立的体系文件是公司实施社会责任管理的规范。参照ISO10013《质量手册编写指南》附录A的描述，社会责任管理体系的文件结构也可分为三个层次，即：（1）管理手册（A层次）（2）程序文件（B层次）（3）作业指导书和记录（C层次）...

TS16949将成汽车业唯一质量管理标准

近段时间以来，ISO/TS16949认证在国内风起云涌。7月1日，几大跨国汽车生产厂将执行新的认证标准，国内的汽车配套生产厂家闻风而动，提早换标成为一股新潮流。新认证标准获汽车制造商支持ISO/TS16949是2002年3月1日国际标准化组织ISO与IATF公布的一项行业性质量体系规范，适用于整个汽车产业的供应链，包括整车厂、零配件厂商以及为汽车行业提供产品的钢铁、玻璃和电子产品的供应商等。这个标准打破了行业内的国际性贸易壁垒，将北美的QS－9000、德国...

TS16949标准发展历程

国际标准化组织（ISO）于2002年3月公布了一项行业性的质量体系要求，它的全名是“质量管理体系—汽车行业生产件与相关服务件的组织实施ISO9001:2000的特殊要求”，英文为ISO/TS16949。我们从实践角度出发，在背景、目标与意义、内容三方面，对该质量管理体系要求作简要介绍。1、ISO/TS16949的背景和动态为了协调国际汽车质量系统规范，由世界上主要的汽车制造商及协会于1996年成立了一个专门机构，称为国际汽车工作组International...

品质系统对财务的通用要求

一、财务资源财务资源是一切资源的保证基础，故确定财务资源需求和确定财务资源来源是资源管理的重要内容。ISO9004:2000之6.8明确要求：管理者应当策划、提供并控制为实施和保持一个有效和高效的质量管理体系以及实现组织目标所必需的财务资源。管理者还应当考虑开发创新性的财务方法，以支持和鼓励组织的业绩改进。通常，组织应当结合对其他资源的策划结果，如信息资源和人力资源等的策划，来确定质量体系的各项活动、过程以及产品过程的改进对财务资源的需求；同时，还应明确从...