营销计划制订与执行

  课程对象

  ——谁需要学习本课程
  1、企业高层领导者
  2、营销副总、营销总监、主管
  3、营销经理、销售经理、主管
  4、大区经理、业务主管等

  课程目标

  ——通过学习本课程，您将实现以下转变
  1.掌握鉴别营销计划可行性的方法
  2.掌握营销计划中的基本技巧
  3.掌握营销计划制定与执行的基本套路与策略

  课程意义

  ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
  营销计划是企业营销战略实现以及营销与销售目标达成的关键与有力保障。但在中国企业中，真正把营销计划做的好的并不多，如何制定公司的年度营销计划并将其贯彻执行已经成为当前国内企业一个非常关注的问题。本课程通过对营销计划的剖析，让您掌握营销计划制定与执行的基本技巧，充分发挥营销计划的优势，使您的企业资源真正形成配合，发挥最大的效率，同时可以提高部门间的配合水平，提高协调程度，最重要的是使您的企业未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。

  课程提纲

  —通过本课程，您能学到什么？

  一讲 重新认识年度营销计划（上）

  1.引言
  2.与以往营销计划的区别
  3.中国营销计划的现状
  4.营销计划性是中外企业的重大区别

  第二讲 重新认识年度营销计划（下）

  1.中国营销领导的做事风格
  2.年度营销计划存在的问题
  3.老板的经营等式
  4.营销计划应体现经营者思维
  5.营销计划的121法则
  6.公司计划与营销计划的关系

  第三讲 认清营销形势与问题（上）

  1.环境认知的三个层面
  2.客户价值的发现

  第四讲 认清营销形势与问题（下）

  1.清醒的认识自己
  2.清醒的认识竞争对手

  第五讲  如何制定营销指标(上)

  1.营销指标的作用
  2.营销指标的分类

  第六讲  如何制定营销指标(下)

  1.营销指标的设计
  2.营销指标质询会议

  第七讲  制定营销策略

  1.营销策略的思路
  2.品牌与产品的发展策略

  第八讲  营销行动计划（上）

  1.销售指标分解
  2.区域指标分解
  3.如何划分区域
  4.产品指标分解

  第九讲  营销行动计划（中）

  1.人员指标分解
  2.利润考核与销售额分配

  第十讲  营销行动计划（下）

  1.客户指标分解
  2.市场行动计划

  第十一讲 营销计划的执行（上）

  1.关键点一：用人(一)
  2.关键点一：用人(二)

  第十二讲 营销计划的执行（下）

  1.关键点二：规则意识
  2.关键点三：销售激励政策的制定